Quanto custa anunciar no Google é a pergunta que todo dono de negócio faz antes de gastar o primeiro real. A resposta curta: dá para começar com R$ 30 por dia. A resposta honesta é que o orçamento é a parte mais fácil da conta.
O Google não cobra para o seu anúncio aparecer. Você paga por clique, e o preço de cada clique muda conforme o setor e a concorrência. Por isso a mesma verba rende muito em um negócio e some em outro.
Neste guia eu mostro a conta real: faixas de investimento, o custo por clique por setor, o que mais entra na fatura e quanto separar para ter resultado de verdade. Sem “depende” solto, com números.
Cansado de adivinhar quanto vai gastar em anúncios?
Me conta o seu setor que eu te falo, em poucos minutos, uma faixa realista de investimento.
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Quanto custa anunciar no Google? A faixa real em 2026
Anunciar no Google custa a partir de R$ 600 a R$ 1.000 por mês para um teste sério, e de R$ 1.500 a R$ 3.000 por mês para um negócio local que quer fluxo de leads. Não existe valor fixo, porque você define o orçamento.
O Google Ads trabalha com orçamento diário. Você diz quanto aceita gastar por dia, e a plataforma multiplica isso por cerca de 30 no mês. Um orçamento de R$ 30 ao dia vira perto de R$ 900 ao mês.
Veja as faixas que eu uso na prática com clientes, por objetivo:
| Objetivo | Verba de mídia por mês | O que esperar |
|---|---|---|
| Testar o canal | R$ 600 a R$ 1.000 | Primeiros dados, poucos leads |
| Negócio local ativo | R$ 1.500 a R$ 3.000 | Fluxo constante de contatos |
| Escalar e disputar a praça | R$ 4.000 ou mais | Volume e previsibilidade |
Esses números são de verba que vai para o Google. O honorário de quem gerencia entra à parte, e eu explico isso mais abaixo. Para a visão completa do serviço, veja também quanto custa tráfego pago no detalhe.
Você não paga para aparecer, paga pelo clique
No Google Ads você só paga quando alguém clica no seu anúncio, e o valor desse clique é definido em um leilão instantâneo. Aparecer na busca é de graça. O custo vem do clique.
Esse leilão acontece toda vez que alguém pesquisa. O Google cruza o seu lance com a qualidade do anúncio e da página. Anúncio bom paga menos por uma posição melhor.
É por isso que dois anunciantes no mesmo setor pagam preços diferentes. Quem tem campanha bem montada compra o clique mais barato. O Google explica o modelo de lance e orçamento na própria central de ajuda.
O nome desse peso é Índice de Qualidade. Anúncio relevante, com a palavra certa e uma página boa, ganha nota alta. Nota alta paga menos pelo mesmo lugar, às vezes até a metade do que o concorrente paga.
📊 Como o gasto funciona: você define um orçamento diário, por exemplo R$ 30. O Google pode gastar até o dobro em um dia movimentado, mas equilibra ao longo do mês para não passar de cerca de R$ 900.
Qual o orçamento mínimo para começar
Não existe valor mínimo oficial no Google Ads: você pode começar com R$ 20 a R$ 30 por dia. O problema é que orçamento muito baixo trava o aprendizado da campanha.
Com poucos cliques por dia, a campanha demora a entender quem converte. Você gasta, mas não junta dados suficientes para otimizar. O resultado fica preso na sorte.
Minha recomendação é simples. Se o clique do seu setor custa R$ 5, R$ 30 por dia compra 6 cliques. Para gerar venda, você precisa de cliques suficientes para fechar pelo menos um lead por dia.
Se você está começando agora, vale ler o passo a passo de tráfego pago para iniciantes antes de apertar o botão de publicar.
O CPC médio por setor: onde o clique é caro
O custo por clique no Brasil vai de menos de R$ 1 em serviços simples a mais de R$ 20 em setores disputados como advocacia e saúde. O setor define quase tudo no seu orçamento.
Quanto mais um cliente vale, mais caro fica o clique. Um caso jurídico ou um tratamento valem milhares de reais, então a disputa pelo clique sobe. Veja faixas de mercado:
| Setor | CPC médio na busca | Observação |
|---|---|---|
| Serviços locais (reforma, limpeza) | R$ 0,80 a R$ 3 | Clique barato, volume alto |
| E-commerce e varejo | R$ 1 a R$ 4 | Varia com o produto |
| Imobiliário | R$ 2 a R$ 6 | Ticket alto compensa |
| Odontologia e estética | R$ 3 a R$ 8 | Concorrência local forte |
| Médicos e clínicas | R$ 4 a R$ 15 | Setor regulado pelo CFM |
| Advocacia | R$ 5 a R$ 20 | Um dos cliques mais caros |
Esses valores mudam com a região e a época do ano. Em capitais e em datas de pico, o clique sobe. Use a tabela como ponto de partida, não como promessa.
Setores regulados pagam caro e ainda precisam anunciar dentro das regras do conselho. É o caso de tráfego pago para advogados, sob o Provimento 205 da OAB, e de tráfego pago para médicos, sob a Resolução 2.336 do CFM.
Quer saber o custo real para o seu setor?
Cada setor tem um clique e um ponto de equilíbrio. Eu calculo o seu com base na sua praça e na sua margem.
Chamar no WhatsAppVerba não é tudo: o que mais entra na conta
Além da verba que vai para o Google, anunciar no Google envolve honorário de gestão, página de destino e rastreamento. Ignorar esses itens é o erro de quem só olha o orçamento de mídia.
A verba de mídia compra o clique. O honorário paga quem estrutura e otimiza a campanha. A página de destino transforma o clique em contato, e o rastreamento mostra o que realmente vendeu.
| Item | Faixa de custo | Para que serve |
|---|---|---|
| Verba de mídia (vai para o Google) | A partir de R$ 600 por mês | Comprar os cliques |
| Honorário de gestão | R$ 1.000 a R$ 3.000 por mês | Montar e otimizar a conta |
| Página de destino ou site | R$ 0 a R$ 2.000 (uma vez) | Converter o clique em lead |
| Rastreamento (tag e pixel) | Geralmente incluso na gestão | Medir o que dá retorno |
Você pode rodar sozinho e economizar o honorário. Mas sem experiência, costuma gastar mais em mídia para chegar ao mesmo resultado. Comparei as duas opções no guia de contratar um gestor de tráfego.
Quanto separar para ter resultado de verdade
Para sair da fase de teste e ter previsibilidade, separe de R$ 1.500 a R$ 3.000 por mês em mídia, mais o honorário de gestão. Esse é o ponto onde o canal vira máquina de lead.
Pense em retorno, não em gasto. Se cada cliente novo vale R$ 1.000 para você, investir R$ 2.000 para fechar cinco clientes é lucro, não despesa. A conta que importa é o custo por cliente.
Por isso eu meço tudo em um dashboard de tráfego pago. Sem medir, você não sabe se R$ 30 por dia está virando venda ou só sumindo na fatura do Google.
⚠️ Cuidado com o clique barato: CPC baixo não é vitória. Um clique de R$ 1 que nunca vira cliente custa mais que um clique de R$ 10 que fecha venda. O que importa é o custo por venda, não o preço do clique.
O erro que faz qualquer orçamento virar prejuízo
O maior desperdício não é o CPC alto, é a campanha mal estruturada que mostra anúncio para quem nunca vai comprar. Orçamento bom em estrutura ruim é dinheiro no lixo.
Eu vejo o mesmo padrão toda semana. Palavra-chave ampla demais, sem negativar termos. Anúncio que manda o clique para a home, não para uma página de oferta. Zero rastreamento de conversão.
Com esses três erros, R$ 3.000 rendem como R$ 500. Corrigir estrutura é o que separa quem anuncia no Google de quem só doa verba para o leilão. Quem roda no Google sem isso vira tráfego pago no Google sem retorno.
Um exemplo real do dia a dia. Uma clínica gastava R$ 2.500 por mês e fechava 4 pacientes. Depois de negativar termos, separar campanhas por serviço e levar o clique para uma página de agendamento, os mesmos R$ 2.500 passaram a fechar 11. A verba foi a mesma, a estrutura mudou.
Lucas Pinheiro é gestor de tráfego e especialista em marketing de performance que ajuda advogados, médicos e corretores a captar clientes no Google e no Meta, dentro das regras de cada conselho. Se você prefere delegar a conta e a estrutura, veja como funciona a gestão de Google Ads.
Descubra para onde está indo a sua verba de anúncio
Eu olho a sua conta e mostro onde o orçamento vaza, sem compromisso.
Falar com o Lucas no WhatsAppPerguntas frequentes sobre quanto custa anunciar no Google
Qual o valor mínimo para anunciar no Google Ads?
Não há valor mínimo oficial. Você pode começar com R$ 20 a R$ 30 por dia, mas orçamentos muito baixos geram poucos dados e demoram a dar resultado.
Quanto custa anunciar no Google por dia?
Depende do orçamento que você define. Um valor comum para começar é de R$ 20 a R$ 50 por dia, o que dá entre R$ 600 e R$ 1.500 por mês de verba de mídia.
Precisa ter site para anunciar no Google?
Para a maioria das campanhas, sim. Você precisa de uma página de destino, que pode ser um site simples ou uma landing page. Sem ela, o clique não tem para onde ir e a verba se perde.
Dá para anunciar no Google de graça?
O anúncio pago não é gratuito, mas o perfil do Google Meu Negócio aparece de graça na busca e no mapa. Para resultado rápido e controlado, o anúncio pago ainda é o caminho mais direto.
Vale a pena anunciar no Google Ads?
Vale quando cada cliente novo paga várias vezes o custo do clique. Em setores de ticket alto, como advocacia, saúde e imóveis, o retorno costuma compensar mesmo com clique caro, desde que a campanha seja bem estruturada.
No fim, quanto custa anunciar no Google é a pergunta errada. A certa é quanto cada cliente vale para você. Quem sabe esse número transforma orçamento em lucro, e quem não sabe vira refém do preço do clique.
